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创维集成灶崔云龙:只有经销商赚到钱,企业才能长久发展

时间:2019-03-20  来源:中国集成灶网  阅读:1229
内容简要:2019年是创维集团进军厨电产业的第二年,是创维厨电集成灶事业部成立的元年。3月19日,“锦绣潇湘 创灶未来”创维集成灶全国选商大会湖南站成功召开。
   2019年是创维集团进军厨电产业的第二年,是创维厨电集成灶事业部成立的元年。3月19日,“锦绣潇湘 创灶未来”创维集成灶全国选商大会湖南站成功召开。在会议现场,中国集成灶记者有幸采访到了创维集成灶事业部总经理崔云龙先生,以下是采访实录:
 
创维集成灶事业部总经理 崔云龙
 
  【中国集成灶网】崔总您好,本次长沙招商会我们看到创维吸引了众多意向加盟商前来,您认为创维有哪些优势吸引了他们?在经销商队伍的建设上有何看法?
  【创维集成灶事业部总经理崔云龙】(以下简称“崔总”)创维能够吸引如此多的意向经销商前来参会,第一点原因是创维品牌在整个湖南市场的基础非常好,我们黑电的市占率已经做到了35%左右,部分市场已经突破45%,总个湖南市场其它品类的营销额已经突破15亿;第二点原因是好的政策和产品,因为创维集成灶共享了整个大集团31年技术的积淀,包括整个后台的品质管理、工业设计等等一系列资源、一系列服务才让这么多客户前来考察,最终选择加盟操作创维集成灶项目。
 
  在经销商队伍的建设上,我一直认为经销商跟营销总部的关系是鱼和水的关系,是共赢的关系,包括创维集成灶项目推荐上写了三点,其中重要的一点是共赢的商业模式,确保经销商队伍畅快经营、用心销售从而能够保障他们有一定的收入,这样企业才能得到长久的发展。
 
  随着消费升级、企业不断地发展,大规模压货等投机操作方式已经不适合当下环境,更多的应是聚焦消费者、运营商,做好服务、做好产品,经销商队伍建设上做好帮扶,只要经销商赚到钱,企业才能得到长久发展。
 
  【中国集成灶网】目前消费市场逐渐趋于年轻化,市场需求从实用转向实用和美观兼具,对品质的要求也更加挑剔。面对这种需求变化,创维集成灶在产品研发上会有何考量,从而助力经销商的终端销售呢?
  【崔总】针对目前的客群消费者,创维进行了深度研究。当今社会消费主流群体为85到95这十年间出生的,这个年龄阶段的消费群体的特点为更加的挑剔、理性、注重颜值、技术、服务。创维如今推出的产品都是经过市场深入调研的,更符合当下消费者的审美,在拥有审美的同时又不失功能性。创维集成灶也通过入户调研、客户痛点等问题汇总,然后才推出一系列的产品,例如入门机型没有做成平头而是做成了颜值偏适合年轻人的机型,从而迎合一部分年轻消费者。
 
  在技术、研发上,共享整个大集团资源,例如创维集团跟百度的AIOT技术战略,每天场景化互联、酷开系统元素等都加到了创维集成灶产品上来,在后期,它不光光是一台灶,它可能是整个家庭智能化场景的一个载体,通过它对厨房产品进行延伸,例如预约、远程控制等。
 
  在助力经销商销售方面,注重质量、品质、颜值、功能,让更多的消费者看得上、买得起、用得顺,用这样的方式回馈消费者,从而助力终端销售。
 
  【中国集成灶网】集成灶行业的发展前景十分可观,但竞争也异常激烈,面对如此暗潮汹涌的市场,创维集成灶作为新入局者有何战略布局?
  【崔总】对于创维整个大集团来讲,厨电是很重要的一个业务板块,黑电、白电市场竞争格局比厨卫行业更加激烈,创维从2017年开始布局厨电行业。厨电包括集成灶产业相比于黑电与白电产业,竞争没有那么大。在战略布局上,创维有五年远期规划、三年近期规划。
 
  2019年规划落地的标准专卖店,创维集成灶会用我们所能支持的所有资源向这些专卖店倾斜,让经销商赚到钱,那么2019年若创维能够把“11533”等工程做到位,相信在这个过程中后期招商、经销商引入等方面都会产生蝴蝶效应,有更多的经销商会闻讯而来,选择创维,选择创维集成灶。
 
  【中国集成灶网】据悉,创维厨电的战略定位是做综合家电类一线厨电品牌,目标是实现千亿营收,能否请您简单介绍一下目前进展如何?
  【崔总】千亿营收目前是整个创维集团的战略目标,对于创维厨电来说,2018年是元年,2019年是第二年,在这个过程中,创维厨电也是走了不寻常的路,也创造了许多行业小惊喜,174天创造了一个亿的净销售额。
 
  接下来的厨电布局,创维厨电2019年整个销售额将突破六个亿,创维集成灶也要破亿,这个是目标,不光光是口号,并且整个市场布局策略都是围绕“11533”工程在推进的。目前进展相对平稳,湖南也是我们的首站,目前效果还是比较让人满意的。从集成灶行业来讲,有人说创维是跨界,但是我倒认为创维不是跨界,只是做了相关延展,因为站在家电巨人的肩膀上,起点就比别人高,用十年的经验去和一岁、两岁小孩子比,这样就会比别人有底气、更有实力。
 
  目前的具体进展就是产品、服务、人员、工业设计、品质、开发、制造等所有一系列资源都已经全部到位,现在只要开店就是聚焦,聚焦运营、聚焦帮扶、聚焦经销商的活动,同时我们在2019年会在五大核心市场去聚焦我们的战略,完成我们整个2019年定的“11533”的规划。
 
编辑:中国集成灶网—泰泰
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关键词: 创维 招商会 湖南

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