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想销售集成灶,你好歹要知道潜在客户是哪些吧?

时间:2019-04-12  来源: 中国集成灶网  阅读: 1415
内容简要:集成灶的潜在客户有哪些?他们有何特点呢?本文就将简单介绍一下这些知识点,希望给予销售人员一点点帮助。
   对于终端门店而言,成交率和客单值是盈利的标准,如何提高销售的成交是非常关键的一环,直接关乎门店是否运营下去,那 集成灶门店该如何提高呢?
想销售集成灶,你好歹要知道潜在客户是哪些吧?
  集成灶具有功能集成、吸油烟率高、安全性强等特点,在终端销售时具有一定的优势,但销售的关键还是要看准潜在客户,对症下药。
 
  集成灶的潜在客户有哪些?他们有何特点呢?本文就将简单介绍一下这些知识点,希望给予销售人员一点点帮助。
想销售集成灶,你好歹要知道潜在客户是哪些吧?
 
  80、90后的年轻群体
 
  目前8090后日趋成为社会的主要支撑力,他们已成为装修刚需消费群体,对于高端化、年轻化、时尚化、便捷度等会更加看重。在面对这类群体时,更需了解他们想要的哪个方面的,针对需求进行讲解。
想销售集成灶,你好歹要知道潜在客户是哪些吧?
  集成灶集吸油烟机、灶具、消毒柜、蒸烤箱等功能于一体,一台抵多台其便捷属性可谓是佼佼者。在款式、色彩方面也当仁不让,不同厂家的集成灶都拥有其特有的设计感与功能性,打破油烟机的固有形态,极易融入不同风格的厨房,销售时可着重讲,令其产生好奇,从而促单。
想销售集成灶,你好歹要知道潜在客户是哪些吧?
  从年轻化、时尚化、便捷度而言,集成灶都具有优势,所以面对8090后的年轻群体,销售时不妨大胆的讲出优点,打动他们的心。
 
  追求性价比的人群
 
  有一类人是追求性价比的人群也是集成灶门店可攻克的对象,他们对于价格比较敏感,功能要求比较高。针对这些人群,要将集成灶所具有的高达95%以上的高吸油烟率、各大安全性能、蒸烤箱配置、优质的材质、及可省顶部油烟机的面积等方面进行重点描述,将买一台集成灶抵多台厨房传统电器的点讲述清楚,让集成灶的物有所值充分体现!
想销售集成灶,你好歹要知道潜在客户是哪些吧?
  从性价比方面来讲,集成灶也毫不逊色。正所谓一分价钱一分货,更何况集成灶还不贵,是推荐给追求性价比客户的好选择,所以销售时,碰到追求性价比的千万不要放过。

  开放式厨房的拥护者
 
  在销售时,你可以询问一下客户,他想装修什么类型的厨房。面对想装开放式厨房的客户,可现场演示集成灶的吸油烟率,消除客户对于油烟弥漫厨房的困扰。
想销售集成灶,你好歹要知道潜在客户是哪些吧?
  集成灶真正做到了吸尽油烟,让客户净享健康无害的厨房环境,面对开放式厨房的拥护者就可极力向其推荐集成灶,相信他们一定会被其优秀品质折服。
想销售集成灶,你好歹要知道潜在客户是哪些吧?
  当然除了以上的几种,对于追求健康、追求品质生活的人,集成灶的吸引力也尤为的大。
 
  集成灶销售的潜在客户大概就这些,接下来就需要销售人员的一双慧眼去寻找客户,用心去赢取客户的信任。当然售后服务也要做好,毕竟回头客和转介绍更为可靠!相信在集成灶市场如此火爆的今天,终端门店都会赚到钱的!
 
文:集成灶网——初次
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关键词: 集成灶 潜在客户 销售

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